在ERP沙盘模拟实中,我们每个人都有幸扮演公司高层领导的角色，每个人都有自己的职责范围。我是营销总监，销售总监要把握市场、分析市场、关注竞争对手、把握消费者需求、制定营销战略、定位目标市场，制定并有效实施销售计划，达成企业战略目标。,企业的利润是由销售收入带来的，销售实现是企业生存和发展的关键，是企业的唯一出路，所以，营销重中之重。,1、市场分析(市场定位、市场开拓情况、市场进入时机),提前对市场科学有效客观的分析是企业走向成功的必要条件。
刚接手企业的时候我们八个小组都处于同一起跑线上，只在本地市场出售P1产品，有很广阔的发展空间，但是要想取得成功就必须选择一条正确的道路。在第一年经过对市场的分析，我们发现P2在前期有很大的发展空间，而且P2在本地、国内、和亚洲的需求量都很大，P2的利润空间也比较大，因此我们着手研究P2产品，但广告量投入不多，加之没有敏锐洞悉市场需求，因此没有拿到本地市场的标王，导致订单量少。,个人感觉ERP在企业的应用的话要顺畅，首先重点在于在实施前企业要有一个完整的蓝图，还有一个设计。
包括物料编码的统一性，成本对象的归集的准确性。还有流程的一个设计。,而在实施过程中的话，重点的是确保企业的每一笔物料一定经过ERP系统，这样才能核算出成本的。。
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